钢材贸易行业必须关注的十大问题（上）

前 言  

目前房地产、交通基建等行业占据我国市场经济的大半江山，建房、修路、基建工程离不开基本的原材料即钢材、钢铁，故而钢铁行业对于市场经济举足轻重。但是作为钢材供应商、材料商，往往也面临着困难如货款难收，垫资压力大等问题。谷德律师作为专业提供钢铁贸易行业法律服务团队，从防范法律风险角度而言，钢材贸易企业要想减少、避免货款难收、呆账死账局面，必须注意十大问题。

问题一：签订合同到底重不重要？哪些算是合同？

答：（1）合同是经济交易双方（钢材供应商企业与客户）权利义务的基础，是成立钢材买卖关系的载体。特别是对于钢材贸易企业而言，享有收取货款、要求客户支付货款的权利，而该权利必须约定在合同中，才会有法律保障。否则，一旦客户迟延付款、拒绝付款等，则无法通过法律途径维权。

（2）合同通常是指约定了购销货物概况（数量、价格）、价款支付方式及时间、货物交付、违约责任等的书面合同、协议等。

（3）除了正式的合同、协议外，根据相关法律司法解释，送货单、收货单、结算单、发票等证据也可佐证买卖关系的存在，但要结合双方交易方式、交易习惯等作出认定。

问题二：面对合同都是客户提供格式文本，特别是国企合同不允许修改问题怎么办？

答：1、作为钢材贸易企业，在交易中往往处于被动局面，存在违约的大多是客户方（特别是涉及工程）不支付货款。所以一定要在合同签订上取得主动地位，争取用钢铁贸易行业的专业合同，让客户进行调整、修改。

2、出于交易、做生意等综合考虑，如果无奈必须使用客户合同，则应当争取签订补充协议、修改协议的权利。特别是客户是国企时，虽然国企要求钢材企业必须用国企的合同且不允许修改，但是钢材企业是可以与国企签订补充协议的，即在原有合同基础上将明显不公平、对钢材企业不公平的条款进行删除、修改。

问题三：钢材合同中要不要约定违约金？怎么约定违约金？

答：当然要约定违约金、必须要约定违约金。

（1）面对钢材交易过程中经常出现客户（需方）拖延付款、不付款现状，只有在合同中约定的违约金条款，才能起到重大作用：

①对客户形成心理压力（督促其诚信、自觉履行付款义务）；

②若将来必须通过向法院起诉主张货款时，可以弥补客户不付款的损失、人民币贬值的损失、减少维权成本；

③有了违约金条款，也可以作为调解、催促货款本金的砝码。

（2）违约金在法律意义上是出现合同一方不履行合同义务时给予守约方、诚信方的补偿。对于违约金，司法裁判原则是有约定从约定，无约定不支持。即合同有约定违约金的，支持违约金；合同没有约定违约金的，不支持违约金。所以一定要约定违约金的计算方式。

（3）法律规定，违约金的最高总额不得超过合同总价款的30%。违约金的具体计算方式，有直接确定型（如直接约定违约金金额）、按天计算（如逾期付款的，每天按照欠付金额的千分之三支付违约金）、按照货物数量的（如逾期付款，每天按照200元/吨）等。

问题四：钢铁贸易行业,和民间借贷一样，有诉讼时效吗?

答：是的，钢铁贸易行业也存在诉讼时效，只要有债权，债权就会存在诉讼时效问题。

（1）诉讼时效就是当客户欠了钢材企业货款，自应当支付时间开始算，三年期间没有书面的催款、主张货款凭证（如催款函、短信、微信了解记录等），则超过诉讼时效，法律不保护。

诉讼时效制度设立的目的就是督促债权人积极向债务人主张权利，法律不保护躺在床上睡觉的人。

（2）根据谷德律师的司法实务经验，一旦出现客户不付款行为，钢材企业就要把3个月作为合理期限，若超过3个月客户还没付款诚意、行为，则可考虑发书面的《催款函》、《律师函》。

超过6个月还未付款的，则必须向法院起诉主张权利，否则一旦时间长久，相关证据会灭失、事实查不清楚，债务人经济状况会变恶化，对债权人不利。

问题五：对于某些客户拖欠小金额货款（2万元以下），又不想起诉，如何办？放弃吗？

答：1、对于钢材企业而言，若客户拖延货款是超过10万元以上的，通常会考虑通过法律途径、起诉方式解决。但是令人头疼的是2万元以下的货款，不值得起诉，或者麻烦，或者认为成本太高，属于“弃之可惜、食之无味”。

2、谷德律师认为，即使拖欠款项金额不大，但也是会给钢材企业造成一定的损失，索要货款仍是钢材企业的权益。

3、具体解决办法：

（1）先全部打包给专业律师电话催收（因律师与拖欠货款客户沟通时更加专业，也会无形中向客户表明律师介入、必须重视的意思）；

（2）集中发放律师函进行集中处理，效果既比钢材企业自己电话催收效果良好，也比放弃款项更有意义。

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