作为钢材供应商，你为何总是追不回钢材款？

谷德律师教你管用四招，让你回款率高达95%以上

【钢材供应商烦恼的由来】

作为钢材供应商，您的交易目的是收取钢材货款。而最大的担心和烦恼就是钢材采购方拖欠钢材款，导致您的资金无法回笼、成本无法收回。很多钢材供应商总是苦恼和发愁，为何总是钢材款收不回，到底问题出现在哪里？向法院起诉，为何还是收不回？这一系列的问题，要得到解决，必然要分析问题存在的原因，然后提出解决方法。

【钢材款为何总是收不回】

谷德律师根据多年丰富的钢材贸易诉讼办案经验、对2016年～2019年上半年湖南省法院受理的钢材货款纠纷案件审理、执行情况，对钢材款收不回、采购方拖欠钢材款的原因进行分析。

一、钢材供应商进入法院诉讼，为何还收不回钢材款？

供应商在与客户沟通、催款无效的情况下，最后一步往往向法院起诉、执行、回款。但事情往往不是按照我们钢材供应商的“一厢情愿”发展，因为法院诉讼也有风险，包括是否胜诉的风险、胜诉后能否执行回款的风险。

1、法院诉讼能否胜诉？法院诉讼一定能100%赢？

重大误区：我是钢材供应商，心中无比自信，认为我发了货（钢材）、对方不给货款，我是铁定胜诉。

谷德律师解析：不！不！不！钢材货款纠纷并非全部胜诉，向法院起诉是否能胜诉、能赢，关键在于证据是否充分。一定要切记，法院的法官是陌生的人，对你们钢材供应商和采购方的事情是不知道的，要想让他知道，必须拿出充分的证据。

【2016～2019湖南省法院审理钢材货款诉讼案件，胜诉与败诉案件】

据统计，湖南省2016～2019法院审理钢材货款诉讼纠纷案件，胜诉率占83%，但还有17%左右的败诉率，原因是证据不足，败诉原因：

（1）仅有《发货/送货单》，没有《钢材买卖合同》。但《发货单》没有采购方的签字，或是司机/员工签字被告不认可，或者单据上面的采购方、工程名称、公司名称不正确、错误。

（2）原告有《钢材买卖合同》，但只有合同复印件、没有合同原件，被告不认可、法院不认可。

（3）原告只有《欠条》《对账单》，没有发货单、或合同。被告不出庭，法院审查严格，原告败诉。

（4）钢材是供应到建筑工程上，《钢材买卖合同》上仅是“项目公章”不是“合同章/公章”，被告不认可、被告否认公章真实性等，法院不认可，原告败诉。

（5）原告只有《借条》，没有发货单或合同，法院按照借款纠纷审理、被告否则借款，原告败诉。

（6）原告有合同、发货单、对账单等证据齐全，但被告抗辩超过诉讼时效（2年或3年），即这笔货款时间太长没有催要或没有书面催要证据，法院判原告败诉。

（7）除了以上原因，原告败诉的原因还很多。

归结到一句话：证据不足，无法证实原被告双方钢材交易的事实、货款金额的事实。

2、法院判决原告胜诉后，一定能执行回款？

重大误区：我是钢材供应商，向客户催款，客户总是说资金紧张、没钱，或虽态度好但没行动、不付款，或是不接电话。我起诉到法院，法院判我胜诉。那胜诉后，肯定能回款、被告肯定得给钱。

谷德律师解析：不！不！不！你以为法院胜诉了，就100%能回款，事情没有这么简单。

【2016～2019湖南省法院钢材货款执行案件，执行回款与否】

据统计，2016～2019年上半年，湖南省各地法院审理的钢材货款纠纷案件强制执行情况，回款率只有65%，还有35%没有回款或全部回款。

（1）全部回款的执行案件在起诉前有哪些表现？

①被告是正在存续、运行良好企业（即资金状况良好），如工程企业、建筑公司、装饰公司等。

②被告拖欠货款时间在5个月～10个月期间，钢材供应商及时起诉，把握最佳起诉时间；

③原告（钢材供应商）起诉时的证据齐全，《钢材买卖（购销）合同》有原件且内容规范（大多经过律师起草、审查）、发货单保存完整、对账单的货款已付或未付金额清楚等。

④有被告联系方式且能联系上。

归结一句话：被告真有钱但不想还，主观上不想还钱、客观上真有钱。

（2）不能回款的强制执行案件（赢了官司、还没收回款），在起诉前有哪些表现？

①被告拖欠货款时间是1年以上、2年以上，甚至3年以上；

②被告公司已经是诉讼缠身（有很多债权人起诉）、债务危机爆发、濒临破产；

③原告已经无法联系到被告、断联、被告人去楼区；

④被告银行账户没有钱、名下没有财产（如房产、车辆等）

归结一句话：被告真没钱了，主观上想还钱，但客观上真没钱。

二、作为钢材供应商，如何做到回款率高达95%以上

虽然钢材款回款难是企业烦恼，但烦恼并不可怕。只要找对了原因、找对了方法，就不怕回款难题。而原因、解决办法就在日常工作的交易、企业经营过程中，在于经营风险、法律风险能否把控。

从上述对湖南省法院有关钢材货款诉讼案件的审理、执行情况来看，要想回款容易、提高回款率，首先要保障“胜诉率”即保证100%法院会判决胜诉，胜诉后保障执行回款。

1、方法一：钢材供货务必签合同，哪怕合同简单也要签。

（1）《钢材买卖（购销）合同》不仅是一张纸，它更是钢材供应商赚钱、盈利、要养家糊口的凭证，是证明供货关系的载体，也是防范法律风险、经营风险的法宝。

某些钢材企业认为签合同太麻烦，但不签合同更麻烦。合同不必非常复杂，只要简单、适用就好（可搜索公众号“谷德法律”即可下载“钢材贸易行业合同模板”）。

（2）合同签订过程中，一定要盖章（公章或合同章，“项目公章要不得”），合同原件一定要保存，合同内容要规范。

（3）若采购方是个人，不是公司，则一定要保留个人身份证复印件，防止人去楼空、无法起诉（因向法院起诉必须要有被告身份信息，没有被告身份信息，无法进行起诉，法院也不予受理）。

2、方法二：发货单据要齐全，需方信息要正确。

钢材供应商与采购方若签订《钢材买卖合同》更好，但没《钢材买卖合同》的货款，发货单据就成为最核心的证据。

发货单、提货单中的采购方名称要正确（不要简称），更要采购方签收。若是采购员、项目负责人签收单 ，一定要采购方公司出具《授权委托书》。

3、方法三：半年、一年要对账，理顺货款金额（已付或未付）太重要。

对账单、货款确认书、还款计划等是钢材供需双方对以往供货事实、货款金额、货款未付和已付金额的确认，是“债权凭证”，其法律意义极其重要。

4、方法四：货款拖欠时间不能久，重点把握最佳起诉期（6个月）。

钢材供应商作为原告起诉，虽然《钢材供货合同》、《发货单》《对账单》等证据都很齐全，法院判决原告胜诉。但是也因为被告人去楼空、债务危机爆发，导致被告（被执行人）银行卡上没有存款、没有房屋或车辆等资产，最后“赢了官司，拿不到钱”。

所以钢材供应商对于客户拖欠货款，一定要把握时机节点，6个月属于法律风险、经营风险分界点，预示着风险就要到来。客户超过6个月还未付款，则应得第一时间起诉维权，此时才是最佳起诉期。

综上谷德律师根据多年专业的司法实务经验的总结，钢材供应商只要把上述四个办法真正用到日常经营中，则货款的烦恼就会大大降低，烟消云散。